□本报记者 张宇曦
2020年初,新冠肺炎疫情暴发的时候,通辽市天源神石麦饭石有限公司经历了很长一段时间的低谷,门店开不了门、积压的货卖不出去、工人停产在家。后来,即使是开门营业了,店里也稀稀拉拉的来不了几个人。“再这么下去,就只能关门了!”董事长王晓红曾多次想到了关门停产,另谋出路。
“如果关门,工人将会面临失业。”王晓红不相信好东西卖不出去。她一边坚持,一边拓展思路积极自救,期待着企业能扭亏为盈。偶然间,通过政府搭建的平台,她走上了电商产业发展的路子,一名直播“小白”学习如何经营账号、如何直播带货,一时间,思路打开了、销售额上去了,通过她坚持不懈的努力,企业不仅没倒反而比之前发展得更好。她也担起了科尔沁区电商直播行业协会会长的重任,成为了通辽名优产品推广大使。
自家的麦饭石产品在直播间卖火了,销量对比线下销售可谓一骑绝尘。直播带货的优势显而易见,潜力也渐渐被大家看到。作为通辽名优产品推广大使的王晓红也在思考:怎样把直播带货广泛运用到公益事业上。于是,她想到了通过直播带货的方式来助力乡村产业振兴。
今年6月,通辽市“助力乡村振兴·品牌农产品”公益直播系列活动在奈曼旗新镇山嘴村正式启动。奈曼旗山嘴村境内蕴藏着丰富的中华麦饭石资源,是中华麦饭石之乡,王晓红的创业之路也是从这里起步的,她毫不犹豫地加入了这场直播。这场直播带货主要销售的是山嘴小米,这个村是优质黍粟生长的黄金地带,目前,绿色食品商标——山嘴小米已列入国务院第六批扶贫产品名录。她在直播间里为打响山嘴小米品牌的知名度持续发力,活动取得了开门红,一场直播下来,直播间浏览量达100多万人次。这种销售方式也直接颠覆了村民的传统销售理念,纷纷找到王晓红要学习直播带货,给“小米”找个新销路。这次活动过后,王晓红把山嘴小米的系列产品带回了通辽,只要谁家还有存货,微信上说一声,她就在直播间里卖起来,保准儿“一抢而空”。
看过她直播的人都知道,在她直播间里销售的产品均为通辽市名优特产品。慢慢的,库伦旗六家子镇伟东米面加工厂、通辽经济技术开发区百兴种植农民专业合作社生产的荞麦粉和小麦粉也都找到她带货,还有农家生产的原生态无公害绿色产品,经她统一回收、包装、销售,真正实现了助农增收致富。
帮农民带货,没有佣金、没有提成、更没有加班费。但是王晓红依然是每天清晨5点就准时出现在直播间里,直播到上午9点结束,她才开始一天的工作。在通辽市天源神石麦饭石公司的一楼,一进门显眼的位置,她开辟出一处直播的地方,显然这处地方已不能满足越来越多的商品直播,她正在琢磨着打造一处近200平方米的直播间。她说:“如果条件允许,我更愿意深入农产品产地进行直播,这样消费者对货源的信任感会加强,也更能推动农产品的销售。”
名为“王晓红·天源神石麦饭石”的快手账号,拥有96.6万名粉丝。小小的手机屏幕,方寸之间,连着大市场。王晓红在直播助农的过程中,把通辽市的名优产品推荐给全国各地的网友们,不仅加速了农副产品的销售速度,更推动了地方品牌的快速发展。对此,王晓红表示,将来还会做出更多表率,将“直播助农”坚持到底。